Cómo poner precio a tu trabajo freelance

Fijar bien tu tarifa es, probablemente, la decisión que más impacta en tus ingresos como freelance. Cobrar de menos te condena a trabajar más horas por el mismo dinero. Cobrar sin criterio te hace perder proyectos que sí valían la pena. Esta guía te explica el método que usa nuestra calculadora de tarifa por hora para que entiendas cada número.

1. Suma lo que necesitas ganar cada mes

Tu tarifa nace de tus costes reales. Empieza sumando tres bloques:

• Gastos personales: lo que necesitas para vivir (vivienda, comida, transporte, salud).
• Gastos de negocio: lo que genera tu actividad (software, equipo, seguros, formación, marketing, cuota de autónomos).
• Beneficio deseado: el margen que quieres por encima de tus costes para ahorrar o reinvertir.

A esa suma se le añade el porcentaje que reservas para impuestos. Ese es tu objetivo de ingresos mensuales.

2. Divide entre tus horas facturables (no entre todas)

Aquí está el error más común. Ningún freelancer factura el 100% de su jornada: buena parte del tiempo se va en correos, propuestas, contabilidad o buscar clientes. Si divides tus costes entre todas las horas que trabajas, tu tarifa saldrá demasiado baja.

Por eso repartimos tus costes solo entre las horas que de verdad cobras. Lo habitual es facturar entre el 50% y el 70% del tiempo. Cuantas menos horas facturables tengas, más alta debe ser tu tarifa.

3. Ajusta por valor: experiencia, cliente y complejidad

La tarifa base es tu suelo. A partir de ahí, tu experiencia, el tipo de cliente (los internacionales suelen pagar más) y la complejidad del proyecto ajustan el precio hacia arriba para acercarlo al valor real de mercado de tu trabajo.

4. Trátala como un suelo y revísala a menudo

El resultado es tu tarifa mínima recomendada, no tu techo. Si puedes cobrar más, hazlo. Y revísala al menos una vez al año o cada vez que ganes experiencia, sumes una habilidad o suba la demanda de tu trabajo. Si te da vértigo, lee nuestra guía sobre cómo subir tarifas sin perder clientes.

¿Y para presupuestar un proyecto cerrado?

Cuando un cliente te pide un precio por todo el proyecto, el punto de partida sigue siendo tu tarifa por hora. Multiplícala por las horas estimadas y añade un margen para revisiones e imprevistos. Nuestra calculadora de tarifa por proyecto lo hace por ti.